ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕРМИНОВ
под редакцией С.Корчанова
| | | | Сегментирование | | | Процесс выделения четко определенных групп потребителей, потребностей, получателей информации, обладающих схожими характеристиками. | | | В соответствии с определением, сегментирование может быть применено к:
- рынкам потребителей;
- рынкам потребностей;
- целевым аудиториям.
Сегментирование рынка потребителей, например, определяется как (McDonald and Dunbar, 1998):
Процесс разделения существующих или потенциальных потребителей в пределах конкурентного рынка на группы/сегменты. Внутри этих групп/сегментов потребители имеют одинаковые или схожие требования, для удовлетворения которых используются определенные инструменты маркетинговой смеси.
Основные цели сегментирования:
- более точная "подстройка" маркетинговой смеси к целевому сегменту;
- концентрация ресурсов;
- возможность получения конкурентных преимуществ на выбранном сегменте.
| | | | | | Смотрите также: | | | схемы работы: STEP-планирование | | | схемы анализа: 4 типа потребителей, Сегментация деловых рынков | | | концепции: Маркетинговая смесь, Оценка сегмента, Привлекательность сегмента, Нацеливание | | | метафоры: Карлсон, который живёт на крыше | | | термины: Параметры сегментирования, Целевой рынок, STP-стратегия | | | контрольные списки: Маркетинговый аудит (КС) | | | | | | | | | Первоисточники: 1. McDonald, M. and Dunbar, I. (1998), Market Segmentation: How to Do It, How to Profit From It, 2nd edition, London, Macmillan. | |
|